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                Keep融了1.27亿美元 仍然不懂健身

                放字体  缩小字体 发布日期:2018-07-10 18:07  来历:虎嗅  溜次数:78

                隔了近两年,Keep终于迎来了新一轮融资。

                7月10日音讯,运动科技公司Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资,由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、BAI(贝塔斯曼亚洲入股本钱)等老股东跟投,这是迄今为止互联网健身领域单笔金额最大的融资。

                Keep此前有过五轮融资,累计融了6000万美元,终究一轮为腾讯的C+轮融资,而那早年是2016年8月的事情了。在没有融资的两年里,创业公司“C轮死”的魔咒跬步不离,但创始人王宁在当年3月承受36氪采访时表明“没有很强的融资需求”,并体现出了对公司现钞流足够的自信心。

                从App到健身房

                当年3月,Keep的第一家线下店Keepland在北京华贸开歇业了。

                互联网健身公司开的实体店当然和传统健身房不同,没有一排排的战具,也没有盆浴间。Keepland更像是把本来大哥大App上的课程挪到了线下:几组手脚轮回做,大屏幕辅导手脚,再加上教练在旁。Keep的“健身小团课”实际上是一群App使用者在线下集会,左不过将地址从家里换成了健身房,把大哥大屏换成了大屏幕。

                据36氪通讯,Keep的本轮融资将用于AI出品研发、新事务线孵化,以及健身情节的继续强化。听起来没谈到什么实践操作,毕竟国内大大都谈AI的中小创业公司都是为了融资时有个好价钱。但接着把线下店开起来,一定是在Keep的to do list上了。

                手里握着1.4亿用户的Keep杀入线下是必定的。王宁曾说,线上的电商与广告,“投入的精力不是特别多”,属于“捎带着做的”。坐拥这么大的流量,不在线下将其变现,未免有些怅惘。

                线下,意味着更多的竞争者。

                除了传统的连锁健身品牌金吉鸟、威尔士等,在互联网健身这一领域,就有超级猩猩、乐刻、Liking等品牌,门店分布广,企业融资规模也不错。一同点是,所有品牌都把健身房变成了“夫妻店”,从前动辄办年卡、练战具的现象不再有,取而代之的是单次付钱、上团课,健身房的规模也变得更小、更“轻量化”。

                在更小的场地里,怎么取得更多的顾客,互联网健身品牌都使出浑身解数:超级猩猩主打团操课,致力于打造“明星教练”,期望靠教练与学员间的情感联络维持顾客;Liking主打智能健身,劳务全自助,24钟点开门撮合“夜练”需求旺盛的上班族;乐刻则推出了各类小众团课,力求差异化,并底子上完成“布局通国”。

                这些品牌的努力,无不显示出互联网健身关于优质情节的渴求。当场地小了,器材少了,健身房想要留住顾客,就只能靠健身情节了。

                这正是Keep擅的部分,它具有属于自己的课程体系,再加上其余品牌艳羡的流量,从线上向线下运送客户,不是难事。

                高端玩家表明很大失人望

                Keep的痛,在于以此直以来受人诟病的“懂用户,但不懂健身”。

                其实Keep一开始火起来正是因为它瞄准了规模庞大的“健身小白”群体,他们对健身没什么太深化的了解,平时也不怎么去健身房,就是想能在家里做做简略的运动,Keep的模式正好满足他们在家运动的愿望。王宁说过:“Keep懂用户的言语,比如ag6699.com不会对新手用户说股四头肌发力,而会说大腿前侧发力,会转化成他们的言语来去劳务他们。”

                能在数十足大的顾客群体中果实好反响,这是Keep“懂用户”的一面。而另外一面,则是这个出品在科班健身领域的不足。王宁自己也供认:“ag6699.com确实不是一家健身公司,而是一家互联网科技公司,只是ag6699.com选择的情节是跟健身相关的。”

                健身小白虽然人数庞大,但其为“健身”这件事情付钱的意愿却远远比不上科班健身人士。Keep一开始能遭到欢迎的原因,也是因为免费、易得。可线下商业化,却正是渴求顾客为自己的增值劳务心甘情愿地掏出皮夹子。

                Keep供的出品,不论是课程、乃至于电商平台上售卖的商品,都较为普通化,并没有为科班健身人士细分到各品类、各级别。落实到Keepland里,现在的课程也大多是App课程中各种轮回手脚的变种。没有十足诱人的、科班的增值劳务,将“举铁”或者“拳击”视为日常的科班玩家是不会情愿来的。

                别有洞天,Keepland里,大屏幕上放着课程,健身教练也并没有发挥太大的功用。Keep本身关于大众以来,或许就是一个类似教练的存在,而真正科班的健身教练在线下实体店里却无用武之地。

                抓不住真正情愿为健身增值劳务花钱的高阶用户,也抓不住互联网健身房里最具情节战斗力的健身教练,未来互联网健身领域里最大的玩家,会是一个其实其实不懂“健身”为何物的公司吗?

                Keep最应该做的,是速决健身这件事。

                 
                 
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